Hampir semua pencari kerja pernah berada dalam situasi di mana mereka menyadari setelah mereka menerima posisi yang sebenarnya bisa mereka minta lebih. Namun banyak orang tidak nyaman menegosiasikan gaji dan paket pekerjaan mereka karena mereka takut akan dianggap agresif dan akan merusak hubungan yang telah mereka coba
bangun selama proses wawancara. Tetapi begitu ada tawaran di atas meja, Anda biasanya memiliki pengaruh untuk bernegosiasi. Ingat, majikan memilih Anda daripada banyak kandidat lainnya. Mereka juga ingin negosiasi berhasil.
Berikut adalah 15 tips untuk mendapatkan hasil maksimal dari proses negosiasi dan menciptakan “situasi menang-menang” untuk semua orang yang terlibat.
- Dapatkan penawaran secara tertulis; cukup sulit untuk membuktikan bahwa sesuatu telah disepakati melalui jabat tangan.
- Mintalah apa yang Anda inginkan dalam hal apa yang masuk akal dan adil; tidak pernah memberikan ultimatum.
- Apa pun bisa dinegosiasikan jika Anda bisa membuktikan mengapa itu penting untuk pekerjaan itu.
- Jangan merasa terdorong untuk menerima tawaran di tempat; masuk akal untuk meminta waktu hingga satu minggu untuk membuat keputusan.
- Saat bernegosiasi, jangan menjadi orang pertama yang menyebutkan gaji; jika Anda meminta kurang dari yang mereka rencanakan untuk ditawarkan, mereka tidak akan menawarkan lebih banyak kepada Anda.
- Saat menegosiasikan daftar gaji karyawan, jangan mendasarkan ekspektasi gaji Anda pada gaji sebelumnya; alih-alih mendasarkannya pada apa yang akan ditanggung pasar.
- Gaji masa lalu tidak relevan dengan gaji masa depan; itu hanya berkaitan dengan apa yang seseorang bersedia membayar Anda di lain waktu untuk pekerjaan yang berbeda.
- Jika ditanya persyaratan gaji Anda, tanyakan apakah Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pekerjaan itu terlebih dahulu atau tanyakan kisaran gaji sebelum mengungkapkan gaji Anda.
- Tentukan prioritas Anda sebelum bernegosiasi; mengetahui apa yang Anda TIDAK bersedia untuk menyerah membuatnya lebih mudah untuk memutuskan apa yang Anda akan menyerah.
- Jangan abaikan lowongan pekerjaan karena masalah gaji; posisi yang awalnya tidak diinginkan dapat menjadi sangat diinginkan dengan cepat.
- Mengungkap kompetisi; mengetahui berapa banyak orang yang Anda lawan untuk suatu pekerjaan dapat membantu Anda memutuskan seberapa sulit untuk mendorong dalam tahap negosiasi.
- Proses negosiasi dimulai saat Anda mengirimkan resume Anda dan berlanjut hingga penawaran selesai.
- Kebanyakan manajer perekrutan tidak membuat penawaran terbaik mereka terlebih dahulu.
- Bersedia mengambil beberapa risiko untuk bernegosiasi secara efektif.
- Jika pekerjaan baru Anda memerlukan negosiasi atas nama perusahaan, majikan akan mengharapkan Anda untuk dapat bernegosiasi atas nama Anda sendiri.